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機材事業部長直轄
機材設計課
第一設計係

佐野秀樹 HIDEKI SANO

2005年入社

工学部機械学科卒

入社後に「キャビネット」の設計を6年経験後、3年間の技術営業を経て、再び設計へ。以前は設計部門という立場の視点だけでお客様の要望や使用シーンを理解しきれていなく、作り手本位の設計になっていたかもしれません。しかし営業としてお客様と本音で話すことで「どうすれば使いやすいか？」を突き詰める『真のお客様目線』が身に付きました。この得難い経験を活かし、モノづくりと販売の現場をつなぐのが自分の使命です。

主な業務

「キャビネット」は常に変化している！
常に、トレンドの変化に敏感でありたい。

日東工業の主力製品である「キャビネット」は、電気や電子機器を収納する箱です。殆どは鉄製で、電気設備以外にも収納の用途は幅広く、大手メーカーから小さな工事店まで幅広いお客様とお付き合いができます。ただし時流によって箱に収納する機器のトレンドが変わるため、設計には情報収集が不可欠です。例えば現在、IoT（モノのインターネット）化により無線機器を入れることが増え、軽量かつ電波を通すことのできる「樹脂製キャビネット」のニーズも増えてきました。営業経験で人脈が広がり、お客様から新しい情報が届くようになった今、一歩先を読んだアプローチを設計に盛り込んでいきたいです。

やりがい、目標

ニーズに応える、が仕事ではない。
お客様と会社が満足できる「ベストアンサー」を。

お客様の全てのニーズに応えた製品を目指そうとすると、当然コストが上がります。要望を受け止めつつ、コストパフォーマンスのよい製造方法を考えて、お客様に満足していただくことが重要です。そして忘れてはいけないのは、日東工業の利益にもつなげること。バランスのとれたベストアンサーを導き出すのが、設計の腕の見せどころです。日東工業にはラボラトリという試験設備があり、雨水対策や耐震性を実証実験で確かめ、データを提供できるのが強みです。「品質に裏付けがある」というこの強みを生かし、営業が自信を持って売れる製品を生み出したいと思っています。また、入社12年目ですっかり中堅ですから、後輩に「真のお客様目線」を伝えて、モノづくりの現場を盛り上げていきます。

ある日のスケジュール

08:00

出社／メールチェック

メールチェックを行うほか、
後輩などのスケジュール確認も行います。
09:00

午後からの打ち合わせの段取り

打ち合わせ前に設計資料の再確認と準備。
CAE解析結果の確認、提案図の間違いが無いかチェック。
午後からは県外に出張するため交通機関の時間も忘れずチェック。
12:00

移動・昼食

新幹線や場合によっては飛行機を使い全国各地に出張。
移動中に昼食を取る事もしばしば。
14:00

お客様と打ち合わせ

営業マンと合流して、お客様訪問。
打ち合わせ後には、営業マンと今後の対応や方向性を含めて確認。
17:00

移動

打ち合わせ時間によっては、
一度会社も戻る場合もあれば、直帰することも。
また、その日中に帰れない場合宿泊することもあります。
19:00

帰宅

移動があると疲れも増すけど、
子供の顔を見ると疲れが吹き飛びます。