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About Work主な仕事内容
日東工業の営業職は、主に既存のお客様を担当する「ルート営業」が中心です。商社・販売代理店様などすでに当社と取引のあるお客様へ、ニーズに合わせた製品提案と見積書を作成し、設計依頼や製品手配、そして現場の工程に合わせた納期管理など幅広く行います。地域や市場によりますが、ルートセールスとして代理店様は数社～十数社ほど担当します。「新規開拓営業」では、まず新規のお客様のアポイントメントを取り、自社製品をPRし、受注することができれば設計から納入まで伴走します。丁寧な仕事でお客様との強いつながりをつくりシェアを広げていくことと、社内の各部署と密接につながり、信頼関係を築いて業務を円滑に進めていくことが、日東工業の営業職の仕事です。
求められるのは、
勤勉さとコミュニケーション能力。
お客様や社内の各部署と専門的な話をする必要があるため、電気や製品の知識は必要不可欠。足りない知識は部署の先輩や技術担当に確認をしながら、「貪欲」に吸収します。また、相手の立場に立って物事を考え、正確にコミュニケーションを取る能力も求められます。
困難を乗り越え、
無事に引き渡せたときに
大きな達成感が。
営業職の仕事は多岐にわたり、お客様と社内の間に立って調整していく必要があるため、大変な場面も多くあります。しかし、自身が中心となって困難を乗り越え、無事引き渡しまで辿り着き、お客様の悩みを解決できたときの達成感は大きく、そこに営業職ならではのやりがいがあります。
( 1Day Schedule )
1日のスケジュール例
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08：30
出社／メールチェック
出社後、当日のスケジュール確認とお客様からのメールをチェック。
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09：00
事務処理
見積書の作成や設計部門に図面設計の依頼、生産部門に発注などを行う。
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11：00
お客様訪問
取引先をまわり、進行中の仕事の状況報告や情報収集。
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12：00
昼食
外回り中はひとりで、社内にいる時は営業所のメンバーとランチへ。
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13：00
お客様訪問
作成した見積もりと提案書を持参してお客様や工事業者様と打ち合わせ。
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16：00
帰社／資料作成
帰社後、日報をまとめ、翌日の準備と見積もりや資料を作成。
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18：30
退社
友人とご飯を食べに行ったり家族と過ごしたり。ノー残業DAYの日は定時で退社！
先輩社員に聞きました！
Question 01
入社の決め手は？
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安定した休日があり、長く働けると思ったからです。
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暮らしに必要不可欠な「電気」に関わる製品作りで安定しているからです。
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自身で携わった製品を実際に見ることができて達成感を感じやすいと思ったからです。
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社会の中で本当に必要とされる製品を販売したいと思ったからです。
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業界の成長性、規模感、安定性などが魅力でした。
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インフラを支えるこの業界は、一人一人の活躍が必要不可欠になると感じたからです。
Question 02
営業のやりがいは何ですか？
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困難を乗り越えて引渡しまで辿り着いたときに大きなやりがいを感じます。
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自身が納めた製品を実際に街中で見るととても感慨深いです。
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営業としての目標数字が達成できることにやりがいを感じます。
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大きい案件を受注して、無事に納品できたときがやりがいを感じる瞬間です。
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お客様にたくさんの感謝の言葉をもらったとき。良い仕事ができたんだと実感します。
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有名な建物に、自分が受注した製品を納品できることにやりがいを感じます。
Question 03
印象に残っているお仕事は？
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はじめて一連の流れをほぼ一人でこなせた案件が一番印象に残っています。
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長期間の営業活動を通して徐々に信頼を獲得し、受注できた仕事が印象に残っています。
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他社より価格が高くても、「私」にお願いしたいと案件受注できたときは嬉しかったです。
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重要文化財などに防災関連製品を納品した仕事です。
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初めての自身の受注案件。
日々の訪問で信頼関係を築き、受注につながりました。 -
日東工業での対応が難しい案件を、こちらからのご提案で、内容を変更し、受注まで進めた仕事です。
